Begriff
Beleg
Das datierte Zitat aus dem Verlauf, auf das sich ein Fund stützt. Ohne Beleg kein Fund.
Ein Beleg ist eine wörtliche Stelle aus einer Mail, einer Notiz oder einem Telefonvermerk, mit Datum und Quelle. Er ist der Grund, warum ein Kontakt in der Prüf-Liste steht.
Die Regel dahinter ist hart und der wichtigste Unterschied zu einem reinen Punktesystem: Ein Kontakt ohne Beleg wird kein Fund, egal wie hoch sein Punktwert ist. Wer eine Aussage über die Verkaufsabsicht einer echten Person trifft, muss zeigen können, worauf sie beruht.