Begriff
Punktwert
Auch: Score
Die Zahl, mit der ein Scan bewertet, wie stark die Verkaufssignale eines Kontakts sind.
Signale sind unterschiedlich viel wert: Ein ausdrücklicher Satz über einen Verkauf wiegt schwerer als ein Erbfall vor vier Jahren. Der Punktwert fasst das zusammen, und eine Schwelle entscheidet, was in die Prüf-Liste kommt.
Der Punktwert allein macht aber keinen Fund. Ohne Beleg bleibt ein Kontakt draussen, auch mit hoher Punktzahl. Die Zahl sortiert, sie beweist nichts.